新型肥料营销呼唤新模式,局部互有涨跌

日期:2019-10-24编辑作者:农业发展

美国着名的增长咨询公司弗若斯特沙利文11月发表的最新研究报告显示,2012年亚太地区化学肥料和生物肥料市场的销售收入为49.7亿美元,预计2012~2019年,该地区化学肥料和生物肥料的销售收入将由49.7亿美元增长至77.3亿美元,复合年增长率达到6.5%。澳大利亚、印度尼西亚和菲律宾将成为市场新增长点。 弗若斯特沙利文分析认为,促使亚太地区肥料市场变化的主要驱动因素有四方面。第一是作物价格不断上升。在东南亚国家,油棕榈和橡胶树是主要经济作物。过去几年,这些作物的价格几乎翻了一番,这促使农民们积极培育这些作物,增加产出。随着经济作物的价格上涨,化肥的消耗在预测周期内会快速增长。

云顶国际,在近日结束的第三届中国新型肥料营销高峰论坛上,新型肥料的营销模式成为与会专家讨论的焦点。记者在会上感受到,随着我国土地流转加快,以及农民合作社和种田大户的兴起,新型肥料的新一轮营销周期正在开启,新技术、新服务正成为当前新型肥料营销的关键支撑。 参会专家认为,我国农村土地加快流转的大趋势让肥料营销领域机遇和挑战并存。一方面,土地流转给现代农资企业减少流通环节、建立便捷高效的服务体系创造了条件,为农资企业服务转型提供了机遇;另一方面,随着农民组织化程度的提高,其与经销商谈判的能力逐渐增强,对传统农资营销体系构成挑战。 杂志主编田有国告诉记者:“我国农资流通领域正在发生的变化,要求经销商从单纯的农资分销商转型为农资服务商,从农资产品经理转型为作物技术服务经理。不仅要生产销售产品,还要集成传播技术,甚至要能提供配套的一站式服务。不仅是肥料、农药、种子综合经营,还需要提供使用便捷的农机具,也就是说要将优质的农资产品与高效的施肥、打药、播种技术嫁接,实现良种良法良肥良药结合、农技农艺农机的结合,带动农资销售。” 华中农业大学教授吴礼树表示,中微量元素肥料的推广需要科研部门提高应用技术与研发,重视中微量元素的吸收率与针对性特点。针对不同作物、不同地域、不同时期,需要使用不同的用量和方法。其中,生产企业要提高产品的科技含量,销售商需加强综合技术服务能力。 华南农业大学教授张承林详细解读了液体肥料产业化及加肥站销售模式。他认为,与固体肥料相比,液体肥料中含有水分,包装费用高、不宜长距离运输等问题阻碍了其推广。加肥站销售模式可根据当地土壤和作物的营养规律,提供3个配方肥,分别用于起苗、旺盛果实及果树发育阶段。这种模式更加适应我国小农分散生产的现状,解决了液体肥料不宜长距离运输等瓶颈,有望极大促进液体肥的发展。记者了解到,由广东绿兴生物科技有限公司研发的液体肥加肥站系统已经得到了国家知识产权局颁发的实用新型技术专利证书,该系统大幅度减少了仓储、搬运、包装及流通环节成本,而且肥料桶可循环使用,安全、环保。 中国农业大学陈清教授提出,产品功能差异化是新型肥料发展的必由之路。他表示,肥料企业要敢于创新,注重产业结构调整,新肥在推广中要从市场看研发,应通过技术占领市场,而不是用概念忽悠市场。同时应针对作物产量、品质、环保等不同需求,发展和推广不同类型和层次的肥料。 潍坊乐多收生物工程有限公司总经理刘磊指出,国内农资经销商已开始由生产资料型经销商向资源型经销商转变,部分甚至转向资本型经销商。他认为这些转变对新型肥料生产企业提出更高要求——企业由品牌竞争转向系统化组织竞争。代理商推广新型肥料不能单靠营销手段,还需要建立自己的技术部门,通过解决肥料使用一线各种问题来拉动销售。

近期尿素价格波动频繁,受不同因素影响,局部互有涨跌。目前国内主流出厂报价区间1640—1850元/吨,山东及周边主产区的尿素价格维持在1640—1670元/吨。近日来下游需求收紧,市场陷入僵持状态,新单衔接不畅致使价格上行承压、颓势渐显。不过受外在因素影响,东北、西北、西南等地价格均有上调。其中,东北地区暴雪天气以及铁路运力紧张增加了运输阻力,另外蒙东企业货源偏紧,为东北提供了短暂舒适的市场环境,加上下游淡储需求的适量释放为当地企业提供了涨价的契机。西北、西南地区天然气皆供应不足,部分企业被迫停产,综合考虑后期潜在需求与当地下个月尿素产量,企业普遍上调尿素价格。最新了解到,截至周末山东价格再次探涨,部分代表性企业出厂报价上调了10—20元/吨,现山东尿素主流出厂报价回到1660元/吨。 受巴基斯坦招标以及东欧、中东限产等利好因素支撑,国际尿素价格持续攀升。黑海、波罗的海小颗粒离岸价格分别涨至312—318、307—308美元/吨,我国与中东小颗粒离岸价格分别涨至320—325、330—335美元/吨;大颗粒离岸价格大幅上扬,涨幅在3—44美元/吨不等。 近期天然气供应不足,已经严重影响了气头企业的正常生产,部分企业开工率下调,更有部分企业停产检修。据统计,西南、西北等地气头企业整体开工率已调至五成左右。另外安徽、山东等地煤头企业开工率较前期也有所下调,现行业开工率维持在六成略高的水平。 近期无烟煤市场维持良好态势,煤价暂稳,为尿素价格上探所提供的成本支撑仍显不足;经销商多对后市信心不足,观望情绪仍在蔓延;大部分企业前期订单即将发完,新单成交不畅,后续支撑不足。不过后期并非无利好可寻,复合肥企业对原料仍需二次采购,局部地区经销商尚存补仓需求;此外,前期淡储承储企业只是试探性采购,仍有潜在需求尚未释放;明年或将执行全年低关税的出口政策,为12月份提前集港提供可能。综合来看,国内企业盼涨心切仍将为尿素价格走高提供拉涨动力,虽然目前市场僵持明显,企业库存逐渐增加,但明年出口关税政策出台后,企业则可利用提前集港来缓解库存压力,所以眼下或将是新一轮价格回升的起点。

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